Зверніть увагу! Вартість участі у події вказана без урахування податків. Якщо ви бажаєте скасувати реєстрацію менш ніж за 5 робочих днів до дати проведення заходу, реєстраційний внесок не повертається. В іншому випадку вартість реєстрації компенсується повністю за вирахуванням організаційного збору (15%).
Заповненням реєстраційної форми я підтверджую згоду включення персональних даних у базу даних компанії.
Реєструючись на подію, я усвідомлюю і погоджуюсь, що ця подія є публічною, на якій проводитиметься зйомка на фото-, кіно-, теле- або відеоносій, з подальшим можливим розміщенням результатів таких зйомок для публічного показу, в т.ч. у маркетингових цілях, на що я даю свою згоду.
«ЦЕЛОСТНЫЙ МАРКЕТИНГ» – это 27-часовая маркетинговая программа, предназначенная для амбициозных специалистов, которые хотят перейти в новую весовую категорию. Программа – квинтэссенция 12-летнего опыта Алексея Филановского в создании брендов и систем маркетинга на разных рынках. Вместе с Алексеем вы научитесь выбирать наилучшую стратегию и блестяще ее реализовывать. Вы узнаете, как правильно оценивать свою рыночную позицию, использовать по максимуму сильные стороны своих фигур и укрывать слабые, проводить изящные комбинации и получать преимущество над соперниками. В результате маркетинговые “фигуры” перестанут быть абстракцией, а все происходящее на рынке сложится в целостную картину.
ВО ВРЕМЯ ТРЕХДНЕВНОЙ ПРОГРАММЫ ВЫ УЗНАЕТЕ:
• Как подходить к выбору стратегии маркетинга и оценивать рыночную позицию.
• Что такое выверенные тактические ходы.
• Как формировать маркетинговое преимущество, которое позволяет выигрывать у конкурентов, и даже лидеров рынка, за счет максимального использования сильных сторон и укрытия слабых.
• Как правильно оценивать прибыльность любой маркетинговой активности и целесообразность вложений в маркетинг.
• Как создавать оптимальную маркетинговую команду, исходя из ключевых ролей и компетенций.
ФИШКИ ПРОГРАММЫ:
• Разбор отдельных блоков вместе с приглашенными гостями-практиками.
• Анализ украинских кейсов: ваш ждет настоящий кейс-марафон .
• Личный опыт: практические задания, работы в группах и маркетинговые игры.
Как заработать максимум, вкладывая в различные переменные? 2 команды создают конкурентную стратегию для одного рынка. Они выбирают ценовые сегменты и величину маркетинговых затрат. После данные сопоставляются и определяются доли рынка каждой команды и их совокупная прибыль.
Виды преимуществ (операционное, продуктовое, маркетинговое) и реализация выигрышных стратегий для достижения целей компании. Анализ кейсов : Prime, “Снежная панда”, “Хомка", bigl.ua, goodini.ua, zakupki.com.ua, crafta.ua Этап “Исследование рынка”. Подготовительная стадия. Предпосылки. Исследования
БЛОК 2. Мир потребителей с их потребностями. Мир возможностей компаний. Рынки: старые, молодые, перспективные, умирающие. Роль маркетинга на разных рынках и разных стадиях развития компании.
БЛОК 1. Поступательное развитие. Достижение точки комфорта (стабильное существование компании). Доминирование на рынке. Изменчивость и готовность и к экспансии в новые сферы.
Анализ кейсов Prime, “Снежная панда”, “Хомка", bigl.ua, goodini.ua, zakupki.com.ua, crafta.ua Этап “Инсайт-серч” Этап “Подготовка брифа” Краткий анализ первых результатов.
БЛОК 1. Оценка: продуктового и операционного ресурсов, рынка, ожиданий потребителей. Ресурс, необходимый для формирования маркетингового преимущества.
При отсутствии операционного и продуктового перевеса. БОльшая доля при равных ценах. Равная доля при бОльших ценах. Способы создания добавленной стоимости. Обещания и их выполнение. Суть брендирования. Обещание – это нить, которая продевается сквозь игольные ушки потребностей сотен тысяч людей. Суть создания добавленной стоимости – это нахождение нити, которая пройдет в игольное ушко определенного типа, а также умение плести эту самую нить.
Участникам дается несколько рынков с описанием ситуации и данными исследований (близкими к реальности). Задача: создать позиционирование, создать качественный бриф агентству на разработку бренда, презентовать результаты. Разбор бизнес-процесса. Общие правила взаимодействия с агентствами. Принцип разделения ролей и зон ответственности.
Пытаемся разобраться в том, что такое сообщение и коммуникация бренда. Что должно и что реально остается в голове потребителя.
Аналитический этап: Исследование рынка. Исследование потребителей. Управление желаниями. Разные люди – разные подходы. Приглашенный эксперт - Святослав Маланов, исполнительный директор агентства Q&Q Research (Киев)
Строим и анализируем пирамиду “позиционирование бренда – желаемое сообщение – коммуникация”. Приглашенный эксперт - Алина Байрамова, креативный директор Белка&Стрелка
Искушенный пользователь интернета: как с ним работать? Почему в он-лайне не работает оффлайн-подход? Как автоматизация уничтожает целые рынки? Чего ждать от интернета? Операционные и маркетинговые преимущества в мире онлайн. Развитие и правила e-commerce. Что можно продавать в интернете. Как организовать работу в интернете. Почему маркет-плейсы вытесняют стенд-элоун площадки. Как считать эффективность. Как правильно строить бизнес-модель.
Основные каналы коммуникации. Матрица каналов. Основные правила медиапланирования. Как пользоваться медиатаблицей. Оценка стоимости каналов. Пороги входа. Миф под названием «партизанский маркетинг». Медийная стратегия при выходе на рынок. На примере кейса bigl.ua Приглашенный эксперт - Иван Портной, руководитель отдела по развитию продукта Prom.ua
Структуры маркетинга: классика и современность. Главные навыки команды. Ключевые компетенции на разных этапах развития компании. Востребованные компетенции для маркетинг-специалистов.
Работа в режиме холдинга (на примере реальной структуры EVO). Самостоятельные команды и «общий» ресурс. Менторство и участие в стратегическом управлении. Функционал маркетинга в борде. Помощь в организации маркетинговой функции в командах. Синтетическое мысшление Что такое синтетическое мышление? Как выработать его в себе? Почему ключевые маркетинговые компетенции должны быть за таким человеком?
Как заработать максимум, вкладывая в различные переменные? 2 команды создают конкурентную стратегию для одного рынка. Они выбирают ценовые сегменты и величину маркетинговых затрат. После данные сопоставляются и определяются доли рынка каждой команды и их совокупная прибыль.
Виды преимуществ (операционное, продуктовое, маркетинговое) и реализация выигрышных стратегий для достижения целей компании. Анализ кейсов : Prime, “Снежная панда”, “Хомка", bigl.ua, goodini.ua, zakupki.com.ua, crafta.ua Этап “Исследование рынка”. Подготовительная стадия. Предпосылки. Исследования
БЛОК 2. Мир потребителей с их потребностями. Мир возможностей компаний. Рынки: старые, молодые, перспективные, умирающие. Роль маркетинга на разных рынках и разных стадиях развития компании.
БЛОК 1. Поступательное развитие. Достижение точки комфорта (стабильное существование компании). Доминирование на рынке. Изменчивость и готовность и к экспансии в новые сферы.
Анализ кейсов Prime, “Снежная панда”, “Хомка", bigl.ua, goodini.ua, zakupki.com.ua, crafta.ua Этап “Инсайт-серч” Этап “Подготовка брифа” Краткий анализ первых результатов.
БЛОК 1. Оценка: продуктового и операционного ресурсов, рынка, ожиданий потребителей. Ресурс, необходимый для формирования маркетингового преимущества.
При отсутствии операционного и продуктового перевеса. БОльшая доля при равных ценах. Равная доля при бОльших ценах. Способы создания добавленной стоимости. Обещания и их выполнение. Суть брендирования. Обещание – это нить, которая продевается сквозь игольные ушки потребностей сотен тысяч людей. Суть создания добавленной стоимости – это нахождение нити, которая пройдет в игольное ушко определенного типа, а также умение плести эту самую нить.
Участникам дается несколько рынков с описанием ситуации и данными исследований (близкими к реальности). Задача: создать позиционирование, создать качественный бриф агентству на разработку бренда, презентовать результаты. Разбор бизнес-процесса. Общие правила взаимодействия с агентствами. Принцип разделения ролей и зон ответственности.
Пытаемся разобраться в том, что такое сообщение и коммуникация бренда. Что должно и что реально остается в голове потребителя.
Аналитический этап: Исследование рынка. Исследование потребителей. Управление желаниями. Разные люди – разные подходы. Приглашенный эксперт - Святослав Маланов, исполнительный директор агентства Q&Q Research (Киев)
Строим и анализируем пирамиду “позиционирование бренда – желаемое сообщение – коммуникация”. Приглашенный эксперт - Алина Байрамова, креативный директор Белка&Стрелка
Искушенный пользователь интернета: как с ним работать? Почему в он-лайне не работает оффлайн-подход? Как автоматизация уничтожает целые рынки? Чего ждать от интернета? Операционные и маркетинговые преимущества в мире онлайн. Развитие и правила e-commerce. Что можно продавать в интернете. Как организовать работу в интернете. Почему маркет-плейсы вытесняют стенд-элоун площадки. Как считать эффективность. Как правильно строить бизнес-модель.
Основные каналы коммуникации. Матрица каналов. Основные правила медиапланирования. Как пользоваться медиатаблицей. Оценка стоимости каналов. Пороги входа. Миф под названием «партизанский маркетинг». Медийная стратегия при выходе на рынок. На примере кейса bigl.ua Приглашенный эксперт - Иван Портной, руководитель отдела по развитию продукта Prom.ua
Структуры маркетинга: классика и современность. Главные навыки команды. Ключевые компетенции на разных этапах развития компании. Востребованные компетенции для маркетинг-специалистов.
Работа в режиме холдинга (на примере реальной структуры EVO). Самостоятельные команды и «общий» ресурс. Менторство и участие в стратегическом управлении. Функционал маркетинга в борде. Помощь в организации маркетинговой функции в командах. Синтетическое мысшление Что такое синтетическое мышление? Как выработать его в себе? Почему ключевые маркетинговые компетенции должны быть за таким человеком?
Как заработать максимум, вкладывая в различные переменные? 2 команды создают конкурентную стратегию для одного рынка. Они выбирают ценовые сегменты и величину маркетинговых затрат. После данные сопоставляются и определяются доли рынка каждой команды и их совокупная прибыль.
Виды преимуществ (операционное, продуктовое, маркетинговое) и реализация выигрышных стратегий для достижения целей компании. Анализ кейсов : Prime, “Снежная панда”, “Хомка", bigl.ua, goodini.ua, zakupki.com.ua, crafta.ua Этап “Исследование рынка”. Подготовительная стадия. Предпосылки. Исследования
БЛОК 2. Мир потребителей с их потребностями. Мир возможностей компаний. Рынки: старые, молодые, перспективные, умирающие. Роль маркетинга на разных рынках и разных стадиях развития компании.
БЛОК 1. Поступательное развитие. Достижение точки комфорта (стабильное существование компании). Доминирование на рынке. Изменчивость и готовность и к экспансии в новые сферы.
Анализ кейсов Prime, “Снежная панда”, “Хомка", bigl.ua, goodini.ua, zakupki.com.ua, crafta.ua Этап “Инсайт-серч” Этап “Подготовка брифа” Краткий анализ первых результатов.
БЛОК 1. Оценка: продуктового и операционного ресурсов, рынка, ожиданий потребителей. Ресурс, необходимый для формирования маркетингового преимущества.
При отсутствии операционного и продуктового перевеса. БОльшая доля при равных ценах. Равная доля при бОльших ценах. Способы создания добавленной стоимости. Обещания и их выполнение. Суть брендирования. Обещание – это нить, которая продевается сквозь игольные ушки потребностей сотен тысяч людей. Суть создания добавленной стоимости – это нахождение нити, которая пройдет в игольное ушко определенного типа, а также умение плести эту самую нить.
Участникам дается несколько рынков с описанием ситуации и данными исследований (близкими к реальности). Задача: создать позиционирование, создать качественный бриф агентству на разработку бренда, презентовать результаты. Разбор бизнес-процесса. Общие правила взаимодействия с агентствами. Принцип разделения ролей и зон ответственности.
Пытаемся разобраться в том, что такое сообщение и коммуникация бренда. Что должно и что реально остается в голове потребителя.
Аналитический этап: Исследование рынка. Исследование потребителей. Управление желаниями. Разные люди – разные подходы. Приглашенный эксперт - Святослав Маланов, исполнительный директор агентства Q&Q Research (Киев)
Строим и анализируем пирамиду “позиционирование бренда – желаемое сообщение – коммуникация”. Приглашенный эксперт - Алина Байрамова, креативный директор Белка&Стрелка
Искушенный пользователь интернета: как с ним работать? Почему в он-лайне не работает оффлайн-подход? Как автоматизация уничтожает целые рынки? Чего ждать от интернета? Операционные и маркетинговые преимущества в мире онлайн. Развитие и правила e-commerce. Что можно продавать в интернете. Как организовать работу в интернете. Почему маркет-плейсы вытесняют стенд-элоун площадки. Как считать эффективность. Как правильно строить бизнес-модель.
Основные каналы коммуникации. Матрица каналов. Основные правила медиапланирования. Как пользоваться медиатаблицей. Оценка стоимости каналов. Пороги входа. Миф под названием «партизанский маркетинг». Медийная стратегия при выходе на рынок. На примере кейса bigl.ua Приглашенный эксперт - Иван Портной, руководитель отдела по развитию продукта Prom.ua
Структуры маркетинга: классика и современность. Главные навыки команды. Ключевые компетенции на разных этапах развития компании. Востребованные компетенции для маркетинг-специалистов.
Работа в режиме холдинга (на примере реальной структуры EVO). Самостоятельные команды и «общий» ресурс. Менторство и участие в стратегическом управлении. Функционал маркетинга в борде. Помощь в организации маркетинговой функции в командах. Синтетическое мысшление Что такое синтетическое мышление? Как выработать его в себе? Почему ключевые маркетинговые компетенции должны быть за таким человеком?