Зверніть увагу! Вартість участі у події вказана без урахування податків. Якщо ви бажаєте скасувати реєстрацію менш ніж за 5 робочих днів до дати проведення заходу, реєстраційний внесок не повертається. В іншому випадку вартість реєстрації компенсується повністю за вирахуванням організаційного збору (15%).
Заповненням реєстраційної форми я підтверджую згоду включення персональних даних у базу даних компанії.
Реєструючись на подію, я усвідомлюю і погоджуюсь, що ця подія є публічною, на якій проводитиметься зйомка на фото-, кіно-, теле- або відеоносій, з подальшим можливим розміщенням результатів таких зйомок для публічного показу, в т.ч. у маркетингових цілях, на що я даю свою згоду.
КАК СДЕЛАТЬ ПРОРЫВ В ПРОДАЖАХ ЗА МЕСЯЦ БЛАГОДАРЯ АВТОРСКОЙ МЕТОДИКЕ АНАЛИЗА СОСТОЯНИЙ ПОКУПАТЕЛЯ.
Классические технологии продаж устарели. Менеджеров по продажам учат, что нужно делать, чтобы сделка состоялась. При этом покупателю отводится пассивная роль – реагировать на слова и действия продавца. Традиционные технологии продаж не учат понимать состояния покупателя и, тем более, не учат ими управлять. В то же время, все, или почти все, покупатели прекрасно понимают, как защищаться от классических техник продаж.
Константин Харский более 25 лет исследовал различные типы продаж, виды и мотивы покупателей, а также интуитивные приемы работы наиболее эффективных продавцов. Авторская методика Константина Харского – это разговор не только о продавце и его техниках, но и о покупателе и его состоянии.
Участники события научатся:
понимать состояния, в которых в каждый момент времени находятся их покупатели;
приводить покупателей в состояние окончательной готовности к покупке и правильно «закрывать» сделку;
создавать и масштабировать модель эффективной работы продавца, повышающей продажи минимум на 50%.
Продавцы не будут просить вас о дополнительной скидке для клиента, чтобы заключить сделку.
Продавцов нельзя будет поставить в тупик неожиданным вопросом, они всегда будут знать, как вести разговор, чтобы развивать интерес покупателя.
Продавцы не будут бояться говорить с покупателем о цене.
Продавцы не будут срывать сделку своими неудачными комментариями.
Продавцы не будут бояться услышать возражения от покупателей.
Предложения продавцов не будут выглядеть навязчивыми в глазах покупателей.
Покупатели не будут использовать ваш магазин/компанию как площадку для теста продуктов, покупая при этом в другом месте.
В компании не будет немотивированных кандидатов и продавцов, которые не верят в возможность многократного увеличения продаж.
Состояния покупателя
Покупатель, будучи живым человеком, все время находится в каком-либо состоянии (например, спокоен, заинтересован, раздосадован, не согласен, согласен и т.д.). Покупки совершаются, когда покупатель находится в состоянии окончательной готовности (СОГ).
Состояние окончательной готовности – это не «может куплю, а может и нет», это «куплю прямо сейчас».
8 часов практики;
интерактивный и динамичный формат с использованием сторителлинга;
живые примеры применения авторской методики в продажах для продавцов и руководителей отделов продаж;
проработка с аудиторией конкретных техник продаж в течение всего тренинга.
РУКОВОДИТЕЛИ ОТДЕЛОВ ПРОДАЖ
МЕНЕДЖЕРЫ ПО ПРОДАЖАМ
От классических поэтапных продаж к продажам умному покупателю.
Типы покупателей и их глубинная мотивация.
Модель работы эффективного продавца.
Концепция состояния окончательной готовности покупателя (СОГ)
Маркеры состояний покупателей, ближайшие состояния и переход на следующий уровень.
Создание сети состояний.
Профессиональные уровни продавцов и обучение команд.
Как определить уровень продавца?
Какой уровень продавцов необходим вашей компании?
Тестирование кандидатов и действующих продавцов на способность управлять состоянием покупателя.
Как довести продавца до нужного уровня?
Что делать с теми, кто перерос уровень, необходимый компании?
Демонстрация работы эффективного продавца в действии.
Презентация продукта: «Обоснователь» и «Клиент-эксперт».
Создание отношений: «Как выделиться из безликой толпы продавцов», «Соблазнение покупателя».
Демонстрация применения техник с акцентами для руководителей и продавцов.
Создание корпоративной книги продаж.
Роль и место скриптов в продажах.
Пьесы и игры для разных ситуаций продаж.
Демонстрация применения скриптов с акцентами для руководителей отделов продаж и продавцов.
Создание плана изменения существующих продаж на новые.
Бизнес-тренер по продажам, автор бизнес-бестселлера «Большая перемена»
Создает и обучает отделы продаж с 1992 года.
Разработал уникальную методологию продаж, которую описал в бизнес-романе «Большая перемена». В книге не только мастерски раскрывается идеология и техники современных продаж, но и происходит их связка с ценностным подходом.
ВИДЕО С КОНСТАНТИНОМ ХАРСКИМ
