3 декабря 2019
Константин Харский. «Куплю прямо сейчас!»

КАК СДЕЛАТЬ ПРОРЫВ В ПРОДАЖАХ ЗА МЕСЯЦ БЛАГОДАРЯ АВТОРСКОЙ МЕТОДИКЕ АНАЛИЗА СОСТОЯНИЙ ПОКУПАТЕЛЯ.

Стоимость участия UAH
До конца регистрации осталось
Дней
double
Часов
double
Минут
double
Секунд
Регистрируйтесь по самой лучшей цене! Скидка 15%

О ЧЕМ СОБЫТИЕ

Классические технологии продаж устарели. Менеджеров по продажам учат, что нужно делать, чтобы сделка состоялась. При этом покупателю отводится пассивная роль – реагировать на слова и действия продавца. Традиционные технологии продаж не учат понимать состояния покупателя и, тем более, не учат ими управлять. В то же время, все, или почти все, покупатели прекрасно понимают, как защищаться от классических техник продаж.


Константин Харский более 25 лет исследовал различные типы продаж, виды и мотивы покупателей, а также интуитивные приемы работы наиболее эффективных продавцов. Авторская методика Константина Харского – это разговор не только о продавце и его техниках, но и о покупателе и его состоянии.


Участники события научатся:

  • понимать состояния, в которых в каждый момент времени находятся их покупатели;

  • приводить покупателей в состояние окончательной готовности к покупке и правильно «закрывать» сделку;

  • создавать и масштабировать модель эффективной работы продавца, повышающей продажи минимум на 50%.

8 проблем, которых больше не будет в ваших продажах

  1. Продавцы не будут просить вас о дополнительной скидке для клиента, чтобы заключить сделку.

  2. Продавцов нельзя будет поставить в тупик неожиданным вопросом, они всегда будут знать, как вести разговор, чтобы развивать интерес покупателя.

  3. Продавцы не будут бояться говорить с покупателем о цене.

  4. Продавцы не будут срывать сделку своими неудачными комментариями.

  5. Продавцы не будут бояться услышать возражения от покупателей.

  6. Предложения продавцов не будут выглядеть навязчивыми в глазах покупателей.

  7. Покупатели не будут использовать ваш магазин/компанию как площадку для теста продуктов, покупая при этом в другом месте.

  8. В компании не будет немотивированных кандидатов и продавцов, которые не верят в возможность многократного увеличения продаж.

МЕТОДОЛОГИЧЕСКАЯ ОСНОВА ТРЕНИНГА

Состояния покупателя

Покупатель, будучи живым человеком, все время находится в каком-либо состоянии (например, спокоен, заинтересован, раздосадован, не согласен, согласен и т.д.). Покупки совершаются, когда покупатель находится в состоянии окончательной готовности (СОГ). 


Состояние окончательной готовности – это не «может куплю, а может и нет», это «куплю прямо сейчас».

Читать больше
КАК ПРОХОДИТ ТРЕНИНГ?


  • 8 часов практики;

  • интерактивный и динамичный формат с использованием сторителлинга;

  • живые примеры применения авторской методики в продажах для продавцов и руководителей отделов продаж;

  • проработка с аудиторией конкретных техник продаж в течение всего тренинга.

ЧЕМ ПОМОЖЕТ ТРЕНИНГ?

РУКОВОДИТЕЛИ ОТДЕЛОВ ПРОДАЖ

  • Вы получите эффективную технологию создания скриптов и книги продаж, которая позволит сократить в несколько раз время на адаптацию и обучение продавцов.
  • Вы научитесь быстро отбирать наиболее потенциальных кандидатов и переводить ваших продавцов на нужный профессиональный уровень для реализации планов продаж любой сложности.


МЕНЕДЖЕРЫ ПО ПРОДАЖАМ

  • Вы научитесь правильно определять начальное состояние покупателя и целенаправленно приводить его в состояние окончательной готовности к покупке.
  • Вы отработаете авторские техники продаж Константина Харского, которые позволят «закрывать» сделки с вероятностью более 80%.

КРАТКАЯ ПРОГРАММА

От классических поэтапных продаж к продажам умному покупателю.

  • Типы покупателей и их глубинная мотивация.


Модель работы эффективного продавца.

  • Концепция состояния окончательной готовности покупателя (СОГ)

  • Маркеры состояний покупателей, ближайшие состояния и переход на следующий уровень.

  • Создание сети состояний.


Профессиональные уровни продавцов и обучение команд.

  • Как определить уровень продавца?

  • Какой уровень продавцов необходим вашей компании?


Тестирование кандидатов и действующих продавцов на способность управлять состоянием покупателя.

  • Как довести продавца до нужного уровня?

  • Что делать с теми, кто перерос уровень, необходимый компании?


Демонстрация работы эффективного продавца в действии.

  • Презентация продукта: «Обоснователь» и «Клиент-эксперт».

  • Создание отношений: «Как выделиться из безликой толпы продавцов», «Соблазнение покупателя».

Демонстрация применения техник с акцентами для руководителей и продавцов.


Создание корпоративной книги продаж.

  • Роль и место скриптов в продажах.

  • Пьесы и игры для разных ситуаций продаж.

Демонстрация применения скриптов с акцентами для руководителей отделов продаж и продавцов.


Создание плана изменения существующих продаж на новые.



НЕКОТОРЫЕ ФАКТЫ
О КОНСТАНТИНЕ ХАРСКОМ

Бизнес-тренер по продажам, автор бизнес-бестселлера «Большая перемена»

  • Создает и обучает отделы продаж с 1992 года.

  • Разработал уникальную методологию продаж, которую описал в бизнес-романе «Большая перемена». В книге не только мастерски раскрывается идеология и техники современных продаж, но и происходит их связка с ценностным подходом.

Читать больше
img
Регистрируйтесь по самой лучшей цене!
Скидка 15%
Место проведения
г. Киев,
ул. Антоновича, 50,
конференц-холл «ДЕПО»
КОНТАКТЫ

Татьяна Любаненко

По вопросам участия

+38(044) 599-09-79

liubanenko@ideasfirst.info

Ирина Латышева

По вопросам партнерства

+38(097) 903-03-94

latysheva@ideasfirst.info

Ирина Гребень

Руководитель проекта

+38(067) 586-51-71

greben@ideasfirst.info